Smlouva o kompenzacích prodeje

Prodej je těžký úkol. Vyžaduje odchodovou osobnost, odhodlání, přesvědčivost, důvěryhodnost a dostatek znalostí o produktech, aby se vytvořila důvěra zákazníků. Prodejní lidé jsou touto prací přitahováni, protože dobří mohou vydělat spoustu peněz. Zavedení spravedlivé dohody o odměňování za prodej může být významným krokem k posílení prodeje vaší společnosti.

Dohoda o prodeji pouze pro Komisi

Smlouvy o prodeji založené pouze na Komisi upřednostňují zaměstnavatele před zaměstnancem. Jsou pro společnosti velmi atraktivní, protože existuje jen malé riziko; pokud prodavač nevyrábí, nedostane zaplaceno. Komise lze vyčíst několika různými způsoby.

Zdravotní kluby například často platí paušální sazbu, například 25 dolarů za člena.

Profesionální prodejci videopříslušenství obvykle platí procento zisku. Například, pokud kazeta stojí $ 2, 000 dolarů, ale prodává se za 3, 000 dolarů a prodejce dostane typické 15 procent, získá 150 dolarů za prodej tohoto balíčku.

Proměnná provize by stavěla pobídku. Prodavač nádobí z dveří ke dveřím by byl zpravidla vyplácen paušální sazbou 30 dolarů za první pět setů s hodnotou 300 dolarů, které se zvýšily o 5 dolarů za set na 50 dolarů na set.

Vedle prodejců typu door-to-door, několik segmentů ekonomiky pracuje pouze na provizích, například v oblasti nemovitostí. Komise může být značná. Střední prodejní cena v USA za první čtvrtletí roku 2013 činila 271 600 USD. Makléři obvykle berou 6procentní provizi, přičemž polovinu z nich vyplácejí svým prodejním lidem, takže na jednom domě prodávaném za mediální cenu USA bude provize z prodeje činit 8 138 USD. Prodej jednoho měsíce by přinesl příjem $ 97, 776.

Zbytkové provize zaplatí procento prodejcům, pokud je účet aktivní. Ty jsou typické pro smlouvy o prodeji pojišťovacích agentů.

Příjmy plynoucí z prodeje jsou podle své povahy nepravidelné, zatímco faktury přicházejí každý měsíc, takže dohody založené pouze na provizi představují riziko pro ty, kdo mají pravidelné závazky.

Plat

Některé společnosti jednoduše zaplatí plat za vygenerovaný prodej. Očekává se, že prodejní lidé splní kvótu, aby mohli být stále placeni. Většina maloobchodních pracovních míst je taková, zejména pro pracovníky, kteří začínají. Vzhledem k tomu, že neexistuje žádný peněžní podnět k větší práci, přímý balíček odměňování platů účinně neodůvodňuje prodejce.

Salary Plus

Nabízení bonusu za plat a bonus za prodej chrání prodejce před pomalými obdobími a zároveň nabízí pobídky ke zvýšení prodeje. Toto uspořádání můžete nalézt ve špičkových maloobchodních zařízeních s vysokým ziskem, jako jsou například obchody pro pánské nebo dámské oblečení.

Nakreslete proti Komisi

Dohoda o odměňování za prodej, která nabízí remízu proti provizi, může být dobrou rovnováhou jak pro zaměstnance, tak pro zaměstnavatele. Zaměstnanec dostane provizi všech prodejů, s jistotou s pevným příjmem. Toto uspořádání se obvykle používá v konzultativních prodejních pracích, jako je prodeje televizní reklamy.

V této oblasti je remíza poměrně nízká, možná kolem 500 dolarů týdně, ale prodejce ví, že účty budou zaplaceny, takže se mohou soustředit na uskutečňování prodeje. Pokud je provize menší než remíza, prodejce dostane remízu. Pokud je provize více, prodejce dostane provizi, snížená o všechny peníze, které byly vynaloženy, když výdělky nezahrnovaly plnou remízu.

Příkladem může být například prodejce, který v prvním týdnu vydělá 600 dolarů, a 300 dolarů v druhém týdnu 600 dolarů za první týden a 500 dolarů za druhý. Pokud by provize třetího týdne byla 1000 dolarů, prodejce by si vzal domů 800 dolarů, protože od druhého týdne bylo $ 200. Kreslí pomáhají vyhlazovat nesrovnalosti v příjmech.

Jediným problémem s draw scénářem je to, že obchodníci mohou zaostávat tak daleko za to, že jejich motivy se odpařují. Dohoda o provizích by měla být pečlivě sledována, aby obchodníci mohli vždy vidět cestu k vydělávání víc než jejich remízy.

 

Zanechte Svůj Komentář