Prodejní provize s čistým příjmovým modelem Vs. Model hrubé marže

Struktury prodejních komisí se liší v různých odvětvích a firmách. Podniky, které vytvářejí strukturu prodejních provizí, chtějí vytvořit program, který nejen motivuje pracovníky odbytu, ale také není zátěží pro zisky. Komisí mohou být paušální poplatky za prodej nebo procento z prodeje. Majitelé podniků mohou udržovat věci jednoduché nebo vyvíjet složité posuvné váhy, ve kterých se provize zvyšují tím, čím někdo prodává.

Před definováním sazeb a klouzavých stupnic definujte, zda jsou provize vypláceny z čistých výnosů nebo z hrubé marže. Zvažte stanovení cen produktů, způsoby účtování a celkový podíl na trhu před dokončením struktury prodejní provize.

Čistý model příjmů

Model čistých výnosů je oblíbenou strukturou provizí, protože je pro zaměstnance snadné pochopit a nikoliv těžkopádné, aby se vedení řídilo. Tento model je populární při stanovení cen produktů, takže obchodní zástupci nejsou schopni manipulovat s cenou za účelem prodeje.

Modely čistého výnosu jsou často používány v pojišťovacích agenturách. Zástupce životního pojištění nemůže kontrolovat cenu pojištění a přestože cenová politika produktu je založena na nesčetných faktorech, sazba nabízená pro jakoukoli jednu pojistku je neobchodovatelná. Agent obdrží procento prémie. Například, pokud je prémie $ 1, 000 za rok a provize je 12%, dostane agent 120 dolarů z provize za prodej.

Model hrubé marže

Pokud jsou ceny obchodovatelné, model hrubého marže je efektivní, aby pomohl majitelům podniků zajistit, aby vyjednávání nevedla ke ztrátám. Hrubá marže je procentní podíl; je to celkový prodej snížený o náklady na zboží vydělený tržbami. Například pokud je v prodeji vynaloženo 100 000 dolarů na prodej zboží s nákladem 60 000 Kč, hrubá marže je: (100 000 - 60 000 dolarů) - 100 000 dolarů = 0, 40 nebo 40 procent. Komise se pak vypočte jako procentní podíl z rezervy. Změna provize se týká stejného produktu jako změny marže.

Pokud je například produkt obvykle 1 000 USD a dva prodeje jsou realizovány s provizí 5%, provize činí 200 dolarů na 40% rozpětí a 120% na 30% marže. Jeden obchodní zástupce dostává méně, protože cena byla snížena, což snižuje marži.

Zamyslete se nad obchodním zastoupením aut a procesem vyjednávání. Okraje jsou otevřeně poskytovány obchodním zástupcům a spotřebitelům, aby dospěli ke společně dohodnuté ceně za jedno auto. Když cena auta klesne, komise klesne.

Výběr nejlepší možnosti

Majitelé podniků potřebují vyvážit motivaci zisků a prodejů. Pokud vlastník firmy nemá zájem sdílet informace o marži s prodejními pracovníky a spotřebiteli, je lepší model příjmů. Zatímco model hrubého marže slouží jako podnět pro mnoho prodejů, může negativně ovlivnit celkovou spodní hranici, pokud je cena snížena příliš nízko. Řízení podniku musí stanovit limity pro tvorbu cen a nastavit rentabilní sazby provizí, aby bylo zajištěno, že - dokonce i v prodejních prostředcích pro jednání - stále existuje dostatečný zisk pro úspěch společnosti.

 

Zanechte Svůj Komentář