Struktura prodejních komisí pro kapitálová zařízení

Nákup kopírovacího papíru a inkoustových kazet je zcela odlišný zážitek než nákup nového kancelářského kopírovacího stroje. Dodávky a nákupy kapitálového vybavení vyžadují různé rozhodovací procesy a zahrnují plány na údržbu a modernizaci významných nákupů. Obchodní zástupci obvykle působí na různých strukturách komise, aby je zaplatili za celou řadu produktů a služeb, které společně s prodejem kapitálového vybavení.

Prodejní území

Mnoho prodejců kapitálového vybavení obdrží provizi za každý dolar strávený na svém prodejním území. Pobočky jsou vypláceny bez ohledu na úsilí prodejce. Například společnost, která již několik let podniká ve firmě, může automaticky volat nové objednávky, aniž by viděla zástupce přiděleného na jeho území. Odpovědnost za toto území má prodej. Strašné územní provize, které zaplatí provizi za každý vynaložený dolar, povzbuzují zástupce, aby na tomto území stavěli nové obchody a aby obsluhovali stávající klienty, aby si udrželi svoji činnost. Současně může poskytnout odrazující prvky, když prodejce zná, že prodej bude plynout bez ohledu na její úsilí.

Nový kšeft

Rovné mzdy v komisích jsou nejčastějším způsobem, jak poskytnout pobídku obchodním zástupcům. Nezaplatí se, pokud se neprodávají. Společnosti, které plati provize pouze za nové tržby za tímto účelem, protože zástupce nemůže spoléhat na opakované zákazníky pro většinu své mzdy. Chcete-li povzbuzovat zástupy k udržování vztahů se stávajícími zákazníky při vytváření nových obchodů, můžete zvážit strukturovaný plán provizí, který platí sníženou provizi pro opakované zákazníky, a současně ušetří větší platový plán pro nové obchody.

Bonus

Dokonce i když zaplatíte obchodníkům přímou provizi založenou na prodeji, měli byste nabídnout týdenní nebo měsíční čerpání proti těmto provizích, aby prodejci s příjmy, zatímco ona staví klientskou základnu. Dobrým prodejcům nakonec vyhraje remíza, protože trvale dodržují minimální prodejní kvóty. Vysokí pracovníci pak potřebují více pobídky k tomu, aby zůstali v práci. Bonusový plán založený na prodeji by mohl sloužit tomuto účelu. Jakmile je splněna minimální kvóta, poskytněte dodatečné provize na stupňovité úrovni. Například minimální provize ve výši 10 procent se platí za první 20 000 dolarů z prodeje za měsíc. Komise se zvýší na 15 procent po prodeji 30 000 dolarů a možná až o 25 procent, když prodej překročí 50 000 dolarů. Navíc přidejte bonusy za prodej servisních smluv, které nejsou vázány na minimální kvóty zařízení.

Plat

Výjimeční prodejci se daří na vzrušení z prodeje a získání velké provize nebo bonusové šeky. Společnosti, které prodávají kapitálovou výbavu, spoléhají na prodejce na vybudování dlouhodobých vztahů s velkými korporátními nebo vládními odběrateli. Týdny nebo měsíce mohou projít bez přímého prodeje, ale prodejce je zaměstnanejší než kdykoli předtím. Velkorysý základní plat udržuje talentované prodejce na svém místě. Čtvrtletní nebo roční příplatky za mimořádné výkony v daném okamžiku umožňují prodejnímu zástupci vědět, že oceňujete a uznáváte úsilí, které vynaložil pro vaši společnost.

 

Zanechte Svůj Komentář