Etiketa prodejní komise

Komise je částka nebo procentní podíl peněz, který prodejce činí pokaždé, když prodává položku společnosti nebo prodejce. Zatímco prodejní provize jsou typicky předem stanovená hodnota, konkrétní obchodní faktory mohou způsobit změnu. Nezáleží na tom, na které straně komise jste - dáváte či přijímáte, etiketa prodeje je nezbytnou součástí profesionálního zpracování této formy platby.

Primární vyjednávání

Ať už zaplatíte své prodejní síly na základě provize nebo dostanete provizi od jednoho z vašich prodejců, počáteční jednání jsou důležitou součástí rozvoje vašich obchodních vztahů. Spolupráce vám pomůže stanovit společné cíle a zároveň pochopit vzájemné obchodní cíle. Vyzbrojeni těmito znalostmi můžete nastavit počáteční prodejní provizi, která motivuje prodejní síly a prospěje společnosti.

Otevřené komunikační linky

Potřeba podnikání se mění, a to, co bylo kdysi považováno za spravedlivou nebo konkurenceschopnou obchodní komisi, se může změnit. Udržujte komunikační linky otevřené a buďte ochotni diskutovat o faktorech, které ovlivňují prodejní provizi. Jako podnik, který získává provizi za zboží, které prodáváte pro jednoho z vašich prodejců, může nabídnout lepší provizi od konkurenčního dodavatele, což může vést k novému setkání jednání s prvním dodavatelem. Stejně tak váš nejlepší prodejce může požádat o vyšší procentní sazbu provizí. Buďte ochotni se podívat na její čísla, aby zjistili, zda její výkon zaručuje přidanou provizi nebo jiné výhody.

Co je nejlepší pro podnikání

Když používáte etiketu prodejní provize k vyjednávání s prodejci nebo prodejními zaměstnanci, je to důležité z hlediska toho, co je nejlepší pro podnikání. Ačkoli udržení šťastného prodejního personálu může mít za následek vyšší produktivitu, nemůže být provedeno zanedbáním jiných oblastí nebo oddělení. Často neexistuje žádná omezení týkající se toho, kolik může osoba nebo společnost získat na provizi. Použijte tento faktor jako motivaci k získání více peněz než k posouzení každé žádosti o zvýšení sazeb provizí nebo pobídek.

Bottom Line

Zachování základu vašeho podnikání je životně důležité pro to, abyste zůstali v podnikání. Příliš mnoho provizí vyplacených prodejním zaměstnancům nebo nedostatečná provize vybíraná od dodavatelů, pro které prodáváte, přímo ovlivňuje vaši schopnost udržovat všechny oblasti vašeho podnikání v provozu. Při určování procentních sazeb prodejních provizí založte je na spodním řádku firmy, na zisku z hrubého zisku a na to, co je potřebné k tomu, aby se podnik nedostal z červené. Zatímco spravedlnost je nezbytnou součástí etikety prodejních komisí, spravedlnost na úkor toho, co je pro firmu nejvhodnější, nikdo nemá nic dobrého.

 

Zanechte Svůj Komentář