Povinnosti oddělení prodeje

Mnoho průmyslových odvětví využívá pověřené prodejce k propagaci a prodeji svých produktů a služeb. Práce pouze na provizi vám zaplatí pouze při prodeji. Několik pracovních míst v oblasti prodeje provize poskytuje základní plat. Tyto pracovní pozice obvykle vyžadují další povinnosti od prodejních pracovníků. Nezáleží na tom, jakou povahu práce vykonáte, budete mít spoustu povinností implicitních ve vašich požadavcích na práci.

Licencování

Mnohé zakázky na prodej provize vyžadují získání licence a platné certifikace, než začnete prodávat. Pojišťovací agenti, realitní makléři a agenti a zprostředkovatelé cenných papírů a finančních služeb a zprostředkovatelé obvykle musí získat licenci, než mohou uskutečnit prodej. Požadavky na licence pro různé pozice se liší od státu ke státu. Druh školení a certifikace, které musíte získat, se také liší. Obvykle čím více získáte vzdělání a certifikáty, tím více produktů můžete prodat, což vede k vyšším provizím.

Prospektování

Zatímco mnoho společností vám poskytne potenciální prodejní potenciál, povinnosti pověřeného obchodníka obvykle zahrnují určitou úroveň vyhledávání. Musíte volat potenciální klienty a vytvořit základnu, ze které můžete najít nové podnikání. Vaše povinnosti mohou zahrnovat členství v různých členských organizacích, které vám pomohou postavit sebe sama a vaši společnost mezi vůdce komunity, kteří mohou podnikat vaší cestou. Možná budete muset zaklepat na dveře nebo telefonovat, abyste našli novou firmu.

Prezentace

Potřebujete rozvinout rozsáhlé znalosti o službě nebo produktu, který prodáváte, abyste mohli účinně prezentovat. Vaše povinnosti mohou zahrnovat individuální prezentace potenciálním zákazníkům nebo budete muset předložit své nabídky velkým skupinám potenciálních zákazníků. Poznávání vlastností a výhod vašeho produktu je nedílnou součástí vašeho konečného úspěchu.

Uzavření

Chcete-li být úspěšní, pověřený obchodníci musí být schopni vylíčit nadšení o svém produktu a využít efektivní schopnosti naslouchat, aby našli potenciální klienty, jakmile budou identifikováni. Získání souhlasu klienta s uskutečněním nákupu, nazývaného také uzavření prodeje, je primární povinností při prodeji provizí. Vaše platba závisí na vašem závěrečném poměru a vaše pozice se může spoléhat na splnění kvóty. Vaše povinnosti mohou zahrnovat výběr plateb, případně budete muset předat podepsanou smlouvu správnímu personálu, který nastaví dodávku a vybírá peníze.

Papírování

Prodejní zakázky obvykle přicházejí s hromadou papírování. Pokud jste například zaměstnáni v maloobchodní organizaci, musíte sledovat vaše hodiny, aby váš zaměstnavatel mohl určit, zda splňujete kritéria pro nadčasovou výjimku. Pokud pracujete jako externí dodavatel, podáte své vlastní daně a potřebujete sledovat své cestovní výdaje, náklady na zábavu pro klienty, kancelářské výdaje, členské příspěvky a veškeré další výdaje související s vaší prací. Dodatečná dokumentace týkající se konečného prodeje, jak je definována vašimi pracovními povinnostmi, může být rozsáhlá v závislosti na vašem zaměstnavateli.

2016 Informace o mzdách pro pojišťovací agenty

Zástupci pojišťovacích agentů získali v roce 2016 mediální roční plat ve výši 49, 990 dolarů, podle Úřadu pro statistiku práce USA. Na spodním konci agentů pojišťovny získali 25% percentilního platu ve výši 35 500 dolarů, což znamená, že 75% získalo více než tuto částku. Plat 75. percentilu je 77.140 dolarů, což znamená, že 25 procent vydělává více. V roce 2016 bylo v USA zaměstnáno 501, 4 tisíc lidí jako zprostředkovatelé pojištění.

 

Zanechte Svůj Komentář