Prodej prodejních technik

Prodejní zprostředkování, nazývané také studené volání, je proces získávání prodejů od jednotlivců nebo podniků, s nimiž jste měli malý nebo žádný předchozí kontakt. Může to být náročný úkol, který vyžaduje vytrvalost, neboť prodejní zprostředkování často vede k častému odmítnutí. Pro vlastníka malého podniku mohou být konzistentní techniky prodejního prodeje použity k tomu, aby pomohly růstu podnikání.

Telemarketing

Telemarketing je proces uskutečňování telefonních hovorů s vyhlídkami. Prodejci obvykle využívají telemarketing buď v úsilí o přímý prodej, nebo o stanovení schůzek. Použití telefonu umožňuje dosáhnout velkého počtu vyhlídek v krátké době - ​​bez nutnosti cestování. Než zavoláte na vyhlídky, ujistěte se, že žádný z lidí, které voláte, není uveden v seznamu National Do Not Call Registry.

Dveře ke dveřím

Při procházení od dveří ke dveřím navštěvujete domácnosti nebo podniky v určité oblasti a jedete z jedné dveře do druhé. Tento typ dosahu vám umožní zapojit se do tváře tváří v tvář vašim vyhlídkám. Některým uživatelům je jednodušší zavěsit telefon, než vypustit živou osobu, což zvyšuje vaše šance na prezentaci. Proces je časově náročný a vyžaduje, abyste strávili dlouhé hodiny na nohou. Některé obce a podniky mohou mít pravidla, která zakazují obtěžování.

Přímá pošta a e-mail

Pátrání po přímém poštu zahrnuje zaslání písemné prodejní nabídky výhledu poštou; e-mail, elektronická verze procesu, obsahuje kratší prodejní rozlohu. Písemné připomínky umožňují vyhlídce nahlížet na nabídku ve volném čase bez pocitu tlaku. Zkušený spisovatel ad-copy může účinně oslovit emoce vyhlídky. Na nevýhodě jsou přímé poštovní zásilky často považovány za nevyžádanou poštu a jsou vyřazeny bez čtení. Prodejní e-maily mohou být považovány za nežádoucí spam, což vede k rychlému odstranění.

Sítě

Síťování je nepřímou formou prodeje. jeho účelem je osadit osivo pro budoucí prodeje namísto okamžité prezentace. Společným příkladem vytváření sítí dochází u funkce, kterou se účastní řada vyhlídek; v tomto nastavení se představujete a vysvětlíte něco o vaší společnosti nebo produktu. Síťová komunikace vám umožňuje uspokojit vyhlídky uvolněným, neformálním způsobem, ačkoli může uplynout určitý čas, dokud se vyhlídky nestanou zákazníky.

 

Zanechte Svůj Komentář