Prodej strategií prodeje

Prodejní prodej, známý také jako volání za studena, je nedílnou součástí obchodních strategií většiny organizací. Tato prodejní technika může být provedena telefonicky nebo osobně a zpravidla se poprvé setkáváme s potenciálními zákazníky. Spíše než jen skákat do návštěv nebo volání, musíte vytvořit strategii, která zajistí, že vaše úsilí bude efektivní a efektivní. Malé podniky potřebují co nejlépe využít prodejní agenti, protože mohou eliminovat potřebu nákupu drahých seznamů nebo najímat nákladné externí prodejní konzultanty.

Identifikujte cílový trh

Vytvořte účinný akční plán pro studené hovory a nastavte cílový trh. Spíše než jen otevírat telefonní seznam a vytočit nebo klepat na dveře každého člověka, musíte se rozhodnout, komu chcete zamířit. Můžete například cílit na podniky v určitém oboru nebo podniky v určitém PSČ. Pokud váš marketingový plán vyzývá k cílení na několik různých průmyslových odvětví, připravte si schůzku s chladným voláním, ve kterém voláte všechny potenciální zákazníky v jednom průmyslu ráno a pak další odpoledne.

Nastavte cíle

Nastavte prodejní cíle pro prodejní tým před spuštěním. Například můžete chtít určitý den v týdnu určit pro studené hovory osobně nebo telefonicky. Požádejte svého prodejního týmu, aby nastavil individuální cíle, jako je počet vytáčených telefonů, počet set událostí z hovoru nebo dokonce počet prodejů. Uspořádat soutěž, abyste zjistili, kdo může uskutečnit nejvíce hovorů nebo nastavit většinu návštěv z hovorů, abyste využili pocit konkurenceschopnosti vašeho týmu.

Vytvořte mluvčí body

Spíše než jen očekávat, že váš prodejní tým by v tuto chvíli myslel, nechte je vytvářet prodejní skripty, které budou používat. Tyto skripty by měly obsahovat konkrétní řečové body, jako například o vaší firmě a seznam hlavních funkcí vašeho produktu nebo služby. Prodejní skript by měl obsahovat také cenovou nabídku nebo to, co je v ní pro zákazníka. Příklady návrhů s efektivní hodnotou mohou zahrnovat: "Naše služba vám může ušetřit čas" nebo "Můj produkt vám ušetří peníze". Vaše mluvící body by měly obsahovat také skript hlasové schránky.

Používejte několik marketingových médií

Ve věku hlasové schránky a e-mailu jsou kurzy poměrně vysoké, že se při prvním pokusu nebudete setkat tváří v tvář nebo hlasovat s hlasem. Chcete-li překonat tuto překážku, vytvořte strategii, která zahrnuje celou řadu marketingových médií. Můžete například použít hlasové zprávy, e-maily, ručně psané poznámky a dárkové koše, abyste získali pozornost z nejlepších vyhlídek.

 

Zanechte Svůj Komentář