Prodejní myšlenkové nápady

Brainstorming je navržen tak, aby přemýšlel o novém řešení problémů. Jelikož nápady pronikají z mozku a jsou vokalizovány, facilitátor zachycuje nugety na tabuli nebo na flip chart. Návštěva brainstormingu pro prodejní nápady má potenciál určit optimální postupy, vytvořit nové marketingové koncepty a stimulovat nadšení pro prodejní síly tím, že míchá kanvici.

Námitky zákazníků

Překonání námitek zákazníků na prodejní ploše je klíčová složka úspěchu prodavačky. Recitování přínosů produktu spolu s uvedením všech důvodů, proč by nikdo neměl žít bez výrobku, jsou efektivní prodejní strategie. Přijít s novými a tvůrčími prostředky k překonání námitek poskytne obchodnímu zástupci konkurenční výhodu. Vytvořte seznam námitek zákazníků na několik položek nebo služeb ve své produktové řadě. Zaměřte se na jednu námitku naráz, povzbuzujte prodejce, aby vykřikovali první odpověď, která vám přichází na mysli. Některé odpovědi budou stimulovat další nápady. Pokud se z cvičení odevzdá jedna nebo dvě platné odpovědi, bude sloužit svému účelu.

Cílové trhy

Prodejní lidé vědí, kdo je nejlepší a nejziskovější zákazník a mají tendenci soustředit se na demografickou situaci. Brainstorming může odhalit nové cílové trhy, kde lze uskutečnit další prodeje. Vytvořte si seznam nevyužitých demografických údajů a projděte prodejce s produkty a prodejními přístupy, které by mohly být účinné. Navíc brainstormujte nové produkty nebo služby, které by mohly být potenciálně vhodné pro tyto nové trhy. Představte seznam nápadů vývojovému týmu produktu ke kontrole. Podněcujte prodejní síly k tomu, aby uskutečňovaly prodejní hovory na nově identifikovaných trzích a shromažďovaly zpětnou vazbu, o které se bude diskutovat při budoucím brainstormingu.

Osvědčené postupy

Každý prodejce využívá vlastní taktiky a metody pro vývoj nových zákazníků, zvýšení prodeje stávajícím zákazníkům a uzavření velkých obchodů. Je to začlenění prověřených prodejních strategií a osobního postoje. Prostřednictvím pokusů a omylů se nejúspěšnější metody dostanou nahoru. Uveďte každého prodejce seznam jeho osvědčených postupů a zaznamenejte je na flip chart. Poté povzbuďte prodejní tým k brainstormingu způsobů, jak zlepšit každou z těchto postupů nebo najít způsoby, jak je začlenit do svého osobního prodejního repertoáru. Vytvořte tištěný nebo elektronický seznam nových a vylepšených postupů a rozdělte každému prodejci.

Tipy

Brainstormingové sezení jsou nejúspěšnější, pokud jsou spuštěny dynamickým facilitátorem, který může relaci udržet tekutinu. Zachycení a dokumentace všech myšlenek má zásadní význam pro úspěšnou operaci. Nespoléhejte se na paměť; napsat nápady tak rychle, jak jsou dány. Velké myšlenky se rodí během brainstormingových setkání, ale bez následných kroků se ztratí. Přiřaďte tým, aby včas realizoval vybrané nápady. Nedovolte, aby pokoj zastavil proces. Dejte účastníkům chvíli, aby si shromáždili myšlenky před tím, než opustili myšlenku. Ticho bude nakonec přerušeno a nejlepší nápady možná budou ještě přijet.

 

Zanechte Svůj Komentář