Prodejní základna Vs. Komise

Prodejní kariéra se nachází v téměř každém odvětví, od maloobchodu a výroby až po farmaceutický, automobilový a pojišťovací průmysl. V rámci každého odvětví najdete vnitřní prodejní místa, externí prodejní pracovní místa a kombinace obou. Vnitřní tržby často vyžadují, abyste zákazníkům zavolali studeným zákazníkům, přesvědčili je, aby si koupili a učinili prodej na místě. Venkovní tržby zahrnují individuální setkání s klienty, aby bylo dosaženo prodeje. Prodejci často pracují na provizi, nebo procento z prodeje, které rep. Mohou také získat základní plat nebo nastavit mzdu stejně jako hodinový zaměstnanec. Výhody a nevýhody jsou spojeny s každým typem plánu kompenzace.

Kompenzační metody

V rámci prodejní kariéry najdete několik variant odměňování nebo kompenzační metody. Některé prodejní pracovní místa platí pouze v době, kdy ostatní platí pouze provizi. Jiní kombinují dva přístupy, nabízející základní plat a plán komise. U těchto typů pracovních míst může být váš základní plat minimální a vaše provize velkorysé, nebo základní plat může být velkorysý a plán Komise je malý. U některých pracovních míst, které platí provize, může být nabídnuto "remíza". Draw se v podstatě rovná pokročilým splátkovým provizích před prodejem, který uděláte. Někteří zaměstnavatelé mohou také platit hotovostní bonusy - bez ohledu na to, jaký váš plán náhrady - pokud splníte nebo překročíte své obchodní cíle.

Motivace zaměstnanců

Způsob, jakým jste zaplaceni, může mít vliv na Vaši motivaci v práci. Zaměstnanci, kteří dostávají výplaty pouze za provizi, mohou mít větší motivaci ke splnění či překročení prodejních cílů, neboť jejich příjem je vázán pouze na jejich výkon. Čím více se zaměstnanec prodá, tím vyšší je výplata. Na druhou stranu, zaměstnanec se základním platu, podle toho, jak velký je, může mít méně motivace pracovat na nejvyšší úrovni, protože už je kompenzován za svůj čas a úsilí.

Výhody

Základní výplata mzdy a provize podporuje ekonomickou jistotu a zaručuje vám minimální výplatu v časech, kdy je prodej pomalý. Společnosti, které platí základní platy, mohou mít více pro vaši budoucnost s organizací a vaši schopnost plnit. Mohou poskytnout formální vzdělávací program a rozšířit některé další výhody. Zatímco zakázka pouze na zakázku nemusí mít stejný typ ekonomické bezpečnosti, přináší vyšší celkovou příležitost. Ačkoli vaše výplata může kolísat, výdělečné zakázky mají tendenci platit vyšší provize než pracovní místa se základním platu. Tyto typy pracovních míst také obvykle poskytují větší svobodu; máte větší kontrolu nad svým pracovním dnem než zaměstnanec, kterému se platí stanovená sazba.

Nevýhody

Naopak, práce s základním platu mohou vyžadovat větší úsilí, protože zaměstnavatelé obecně nebudou chtít kompenzovat někoho, kdo nevykonává nebo nesplňuje prodejní cíle. Můžete být požádáni, abyste se zapojili do určitých činností, jako jsou týdenní schůzky a školení. Možná budete muset dokumentovat svůj čas se zprávami nebo sledovateli cílů, aby váš šéf mohl sledovat váš výkon. Práce, která platí pouze provize, má také své nevýhody. Například, přestože vám je poskytnuta větší svoboda, musíte neustále pracovat na rozvíjení sebeovládání nezbytného k tomu, abyste následovali s pracovními aktivitami. Můžete také mít více finančních výdajů, jako jsou cestovní náklady a kilometry, než někdo, kdo pracuje na základním platu.

Zaměření zaměstnance a zaměstnání

Veškeré věci jsou stejné, zaměstnavatel, pro kterého jste se rozhodli pracovat, může přijít dolů k druhu kompenzačního plánu, který nabízí, a své vlastní osobnosti a preference. Pokud jste motivováni výzvami a chcete pracovat samostatně, může být práce s strukturou pouze provize vhodnější. Pokud potřebujete strukturu a pravidelnost, na druhou stranu může být to, co potřebujete, zaměstnání se základním platem a příležitost získat příplatky a provize.

 

Zanechte Svůj Komentář