Techniky plánování rozvržení prodeje

V prodejní profesi je naplánování individuálních setkání s vyhlídkami rozhodující pro váš úspěch. A protože většina hovorů, které uděláte, bude studená volání, váš přístup k určování schůzek musí být dobře proveden, rozvinut a především organizován. Použitím solidní plánovací taktiky se vaše vyjednávání a příjmy výrazně zlepší.

Naplánujte hovor

Před vyzvednutím telefonu určitý čas určit, jak chcete pokračovat v hovoru. S cílem zajistit schůzku, rozvinout obrys z úvodu do blízkosti, abyste zajistili, že zasáhnete své hlavní body. Můžete také připravit plánovací schůzku pro schůzky, zvláště pokud budete dělat hodně chladného volání. Tímto způsobem budete mít větší jistotu a můžete ovládat konverzaci.

Olovo s silným a pohodlným otvírákem

Na základě toho, co víte o vašich vyhlídkách, vytvořte úvodní prohlášení, které je nejen nepřekonatelné, ale také pomáhá vyhlídky uklidnit. Chcete-li si vyzkoušet sebevědomou a profesionální atmosféru, když budete doručovat svou otevírací čáru, sledujte váš tón, protože pokud vyrazíte příliš agresivně, ztratíte schůzku, ale také ztratíte hovor.

Zeptejte se na kvalifikační otázky

Ne každý, koho voláte, bude dobrým kandidátem na vaše nabídky, a proto musíte klást otázky zaměřené na odhalování potřeb vyhlídky. Musíte také zjistit, zda můžete tyto potřeby řešit a rozhodně zjistit, zda si může dovolit vaši nabídku. Pokud například prodáváte životní pojištění, budete se chtít zeptat, kolik je osoba ochotna utrácet každý měsíc a zda upřednostňuje životní nebo životní pojištění.

Předpokládejme schůzku

Vyhýbejte se vyhlídce, pokud se s vámi bude scházet. Namísto toho mu uveďte datum a čas a zeptat se, jestli by to zapadalo do jeho plánu. Nastavením předem dohodnutého schůzky vytváříte potíže s tím, že potenciální zákazník vás odmítne, protože jste si stanovili očekávání zasedání.

Potvrďte podrobnosti

Před uzavřením hovoru zopakujte všechny informace o klientovi: datum, čas a místo schůzky. Budete také chtít přejít na to, co budete diskutovat na schůzi. Dejte všechny tyto informace na papír ve formě dopisu a pošlete je na vyhlídku, aby pochopila důležitost schůzky.

Následné kroky před jmenováním

Když je schůzka asi týden déle, prosíme, abyste potvrdili, že bude přítomen. Zajistěte, aby se dostal do vaší kanceláře a dejte mu vědět, že pokud má otázky, zapište je a přiveďte je s sebou do schůzky, abyste mohli ujistit, že splníte jeho potřeby.

 

Zanechte Svůj Komentář