Pokud tržby z prodeje zůstanou stejné, ale poměr odměny příspěvku klesá, co to znamená?

Finanční poměry mohou odhalit silné a slabé stránky společnosti způsobem, který jinak nemusí být zřejmý. Poměr příspěvkové marže vám říká, jak dobře prodáváte produkty, které prodáváte. Můžete také použít poměr pro analýzu "rovnoměrného rozdělení", který udává minimální počet produktů, které musíte prodávat v jakémkoli období. Pokles poměru příspěvkové marže produktu, pokud tržby zůstanou stabilní, není dobrá věc.

Fixní a variabilní náklady

Marže příspěvku je nákladová koncepce. Podniky mohou kategorizovat své náklady jako pevné nebo proměnlivé. Fixní náklady pocházejí z položek, jako jsou stroje, budovy a další dlouhodobá aktiva. Náklady spojené s dlouhodobými aktivy, jako jsou hypotéky, nájemné a daně z majetku, zůstávají stejné, ať už je aktivum nečinné nebo pracuje v plné kapacitě. Proměnné náklady se váží přímo na úroveň produkce produktů, které získáte prostřednictvím nákupu nebo výroby - čím více produktů získáte, tím vyšší jsou vaše variabilní náklady. Celková cena výrobku je součtem pevných a variabilních nákladů. Vaše schopnost vytvářet zisk závisí na vaší schopnosti prodat výrobky za více než jejich celkové náklady.

Poměr příspěvkové marže

Poměr příspěvkové marže v produktové řadě se rovná rozdílu mezi výnosy a variabilními náklady vydělenými příjmy. Je to procento příjmů každého produktu, které přispívají k placení pevných nákladů. Můžete také vypočítat marži příspěvku na jednotku - například příjmy, které obdržíte z hrachu hrachu mínus variabilní náklady na nákup kanystru a štítku, koupit hrach a další složky, sestavit hotový výrobek a odeslat zákazníkům . Pokud vaše výnosy zůstanou stabilní, ale příspěvek se snižuje, znamená to, že vaše variabilní náklady se zvýšily. Například velkoobchodní náklady na hrach by mohly narůstat, kdyby špatné počasí zničilo velkou část roční produkce.

Příklad služby

Můžete také použít procentuální analýzu příspěvkových marží pro podnik orientovaný na služby. Představte si například, že vlastníte mycí automat, kde průměrný příjem za auto je 16 USD a variabilní cena za auto je 9 USD. Zisk příspěvku je 7 dolarů za auto, což je částka, kterou každé auto přispívá na pokrytí vašich fixních nákladů. Poměr příspěvkové marže je $ 7 rozdělen o 16 dolarů, nebo 43, 75 procent. Pokud váš dodavatel zvýší ceny pracího prostředku a leštidla, vaše variabilní náklady se zvýší a procentní podíl každého příspěvku se sníží. V tomto příkladu, pokud vaše příspěvek klesne z $ 7 na $ 6 za auto, pak procento příspěvkové marže klesne na 6 dolarů děleno 16 dolary nebo 37, 5 procent. Pak máte několik možností, včetně zvýšení cen, hledání nového dodavatele, používání méně čisticího prostředku na auto, zvýšení počtu hodin provozu, snížení dalších nákladů nebo prodej mycího automatu někomu jinému.

Break-Even analýza

Bod rovnoměrnosti je počet jednotek, které musíte vygenerovat pro pokrytí pevných a variabilních nákladů. Vypočítejte BEP vydělením pevných výdajů za období pomocí příspěvkové marže na jednotku. Například pokud zjistíte, že týdenní fixní výdaj vašeho mycího automatu činí 4 200 dolarů, rozdělte tuto částku o příspěvek ve výši 7 dolarů za auto, abyste našli BEP o počtu 600 vozů za týden. Na hotovostní bázi rozdělujte 4 200 USD na poměr příspěvkových marží 43, 75%, abyste získali týdenní výnosy ve výši 9 600 USD. Když vyšší dodavatelské náklady snižují vaše příspěvkové marže na auto na 6 dolarů, vaše nová BEP se rovná 4 200 dolarům dělených o 6 dolarů, nebo 700 vozů za týden. To zvýší váš týdenní výnos na 4 200 dolarů a váš nový příspěvkový marže 37, 5 procent nebo 11 200 dolarů. Musíte zvýšit týdenní tržby o 11.200 dolarů mínus $ 9.600, nebo 1.600 dolarů, jen aby se zlomil dokonce.

Požadovaný zisk

Pokud vaše mytí automobilů není charitativní, budete chtít získat zisk, ne jednoduše zlomit. Předpokládejme, že potřebujete získat zisk ve výši 1 260 dolarů za týden. Můžete to považovat za fixní náklady, čímž se vaše týdenní fixní náklady zvýší na 5.460 dolarů. Před nárůstem ceny potřebujete ušetřit 5, 460 dolarů vyděleným 7 dolary za auto nebo 780 vozů za týden, abyste dosáhli požadovaného zisku. Rozdělením 5, 460 dolarů o procento příspěvkové marže ve výši 43, 75% vyplývá, že požadujete týdenní výnosy ve výši 12 480 USD. Poté, co dodavatel zvýší ceny, musíte vyplácet 5, 460 dolarů, rozdělených o 6 dolarů za auto nebo 910 vozů za týden. Na hotovostní bázi rozdělujte 5, 460 dolarů na nové procentní sazby příspěvkových marží 37, 5%, abyste mohli vypočítat požadovaný týdenní příjem ve výši 14 560 USD, což je nárůst o 2 080 USD. Výpočet procentního podílu příspěvku a BEP vám říká, co máte dělat. Nyní je na vás, abyste zjistili, jak dosáhnout vyšších výnosů a / nebo nižších nákladů, abyste získali požadovaný zisk.

 

Zanechte Svůj Komentář