Jak se prodávat za 90 sekund

První dojmy se vytvářejí rychle, trvají a jsou těžké změnit, pokud nejsou pozitivní. Když jste před klientem a máte jen 90 sekund, bude vaše příprava - nebo nedostatek - okamžitě zřejmá. Ať už se jedná o jednu osobu nebo skupinu, jste v centru pozornosti. Rychle prochází devět vteřin a váš úspěch bude určen vaší přípravou.

Naplánujte si volání

Vyzkoušejte své vyhlídky a své podnikání před svým setkáním. Webové stránky společnosti, Linkedin a Facebook jsou dobré výchozí body. Plánujete otevřít schůzku s doplňkem k vašemu vyhlídce. Ujistěte se, že jste správně vyslovili jméno své vyhlídky. Podívejte se kolem jeho kanceláře na osobní zájmy - trofeje, ceny, rodinné fotografie atd. Vytvořte osobní spojení, než budete mluvit o podnikání. Vyhlídky nekupují od lidí, kteří se jim nelíbí. Každý má sebe-uložené limity a chcete si být jisti, že vaše vás neuloží. Většina lidí nastavila příliš nízké očekávání. Pokud se ptáte příliš málo, je to vše, co dostanete. Použijte kladná tvrzení pro zpevnění postojů.

Obsah

Chcete-li prodávat sebe, své nápady nebo vaše podnikání jiné osobě, postavte se do jeho pozice. Zeptejte se sami sebe, co tato osoba potřebuje a jak můžete mít prospěch. Lidé kupují výhody a musíte zařadit jednu nebo dvě, aby přilákali jeho pozornost. Vysvětlete, jak váš produkt nebo služba ušetří peníze, ulehčí práci na vyhlídce nebo ucítí svého šéfa. Pokud máte prodejní záruku, ujistěte se, že podporuje prodejní body, které provádíte. Nechcete, aby váš podpůrný materiál odrazil pozornost od vašeho účelu. Vybavte své doručení z pohledu zákazníka; cvičit to, dokud nebude znít přirozené a budete uspět.

Řeč těla

Stejně tak je důležité praktikovat styl dodávky, jaký je vývoj obsahu. Když mluvíte, musíte převzít velení velení. Pokud stojíte, držte ruce před sebou, dotyky prstů se dotýkají toho, co se nazývá pozici věžičky. Pak můžete udělat gesta, která je otevřená i přirozená. Pokud sedíte, udržujte si správné držení těla a rovnováhu řeči těla s jazykem vyhlídky. Udržujte dobrý kontakt s očima, pokud kultura vašeho publika nebude považovat za špatnou. Šaty profesionálně, ale nepřehánějte.

Tón hlasu

I když je čas krátký, je třeba, abyste projevili nějakou vokální odrůdu. Pauza nebo dvě v klíčových bodech podtrhuje zprávu, kterou doručujete. Změna hlasitosti vašeho hlasu je důležitá. Jednoduchá dodávka dá vaši vyhlídky spát. Věnujte pozornost hlasovému tónu na konci každé věty. Pokud zdvihnete svůj hlas, bude to znít, jako byste položili otázku, i když máte v úmyslu učinit důrazné prohlášení. Praxe prezentace. Nemusíte si to pamatovat slovem, ale potřebujete být profesionální v doručení. Pozitivní postoj. Je to přirozený pocit, že je nervózní, ale adrenalín učiní vaši prezentaci nervózní.

 

Zanechte Svůj Komentář