Jak prodávat mé malé firmy

Je-li nastal čas prodávat své podnikání, nemusí to být tak jednoduché jako zavěšení znamení prodeje na dveře kanceláře. K zajištění úspěšného prodeje je nutná určitá příprava. Podobně jako při prodeji cokoli, musíte postavit firmu v nejlepším možném světle, a tak se to projeví jako pozitivní investice pro kupujícího.

1.

Připravte si účetní závěrku. Když prodáváte malou firmu, potenciální majitel chce vědět, jak výhodný je podnik. Pokud má kupující účetní, účetní obvykle chce také kontrolovat účetní závěrku. Chcete-li odhalit skutečnou ziskovost podniku, připravte si úplnou rozvahu s údaji o pohledávkách, splatných účtech, inventáři, nemovitostech, strojích, zařízeních, závazcích, obchodovatelných cenných papírech, pokladnách a hypotékách; výkaz zisku a ztráty a zprávu o ocenění, která je posouzením tržní hodnoty podniku. Obecně je nutné poskytnout finančním dokladům jeden, dva nebo více let potenciálnímu kupujícímu.

2.

Shromáždit a shromáždit právní informace o firmě. Po financích chce budoucí kupující přezkoumat právní postavení společnosti, a tak shromáždit stanovy a stanovy nebo dohody o partnerství; dodavatelských dohod a / nebo franšízových smluv. Jiné právní dokumenty mohou zahrnovat požadavky na územní plánování pro podnikání a případné soudní spory.

3.

Příprava nebo shromáždění informací o marketingu pro malé firmy. Máte-li písemný marketingový plán pro firmu, ujistěte se, že je aktuální. Pokud nemáte písemný marketingový plán, zapište si marketingové strategie, které podnik používá, jak implementuje každou strategii a jaké jsou výsledky pro každou strategii. Informace mohou zahrnovat stanovení cen, demografické údaje zákazníků a informace o konkurenci.

4.

Připravte si denní provozní dokument. Pokud máte podnikatelský plán, informace mohou být v tomto dokumentu. V opačném případě sestavte písemný dokument s informacemi o chodu podniku na denní bázi. Tyto informace mohou zahrnovat hodiny provozu, denní postupy, zásady a postupy, seznam zaměstnanců, popisy práce, platové stupnice, zaměstnanecké výhody a organizační schéma.

5.

Najděte potenciální kupce. Podle "Reference for Business" jsou třemi hlavními zdroji hledání kupujícího pro vaši malou firmu tiskovou reklamu, zdroje průmyslu a zprostředkovatele. Tisková reklama může obsahovat zařazení reklamy do obchodních nebo obchodních novin nebo časopisů. Průmyslovými zdroji jsou obchodní kontakty a dodavatelé, kteří pracují ve vašem oboru. Zprostředkovatelé jsou obchodní zprostředkovatelé, kteří působí jako zprostředkovatelé mezi obchodními zástupci a obchodními odběrateli.

6.

Vyjednávejte o prodeji. Jakmile zjistíte potenciálního kupujícího, kupující učiní nabídku, spolu s podmínkami, které požadují jako součást transakce. Nabídku můžete buď přijmout tak, jak ji máte, nebo protistranu, změnu ceny nebo podmínek.

7.

Podepsat smlouvu o prodeji. Jakmile jsou jednání konečná, ujistěte se, že podmínky, podmínky a konkrétní podrobnosti jsou uvedeny v písemné smlouvě o prodeji. Můžete použít šablonu obchodního prodeje nebo si najmout obchodního zástupce, který vám pomůže sestavit právně závaznou a přesnou dohodu. Aby byla smlouva závazná, musí prodávající a kupující uzavřít smlouvu.

 

Zanechte Svůj Komentář