Jak prodávat reklamu studeným voláním

Studené volání je jakýmsi "potluckovým" způsobem prodeje, který podniky používají pro kontaktování potenciálních zákazníků bez výhod spolehlivého olova nebo kontaktních informací. Navzdory zastrašování, které mohou mnohí prodejci pociťovat s chladným voláním, mohou malé reklamní společnosti tento druh prodeje volat ve svůj prospěch. Klíčem k překonání těchto prodejních volání ve vaší prospěch je provést nějaký průzkum předtím, než provedete prodejní hřiště. Malé podniky by také měly být ochotny vytvářet vztahy se zákazníky prostřednictvím řady kontaktů, a ne prodávat svůj reklamní prostor po prvním kruhu.

1.

Změňte negativní postoj k zákazníkům, kteří volají za studena, a přečtěte si, jaké legitimní služby máte k dispozici. Shromažďování skutečností a kontrola minulých úspěchů zvýší vaši důvěru.

2.

Seznamte se s tím, komu se reklamní publikum dostane. Například pokud máte sportovní časopis a chcete prodávat reklamu v časopise, měli byste se zaměřit na místní prodejny sportovních potřeb. Určete, které cílové publikum přinesete ke stolu. Vyzkoušejte své kontaktní informace pomocí telefonního seznamu nebo elektronického telefonního seznamu. Umístěte je nejprve na seznamu pro studené volání.

3.

Podívejte se na místní firmy, které vás zajímají. Vytvořte seznam firem, které jsou ve stejném směrovacím čísle jako vy. Najděte jejich telefonní čísla pomocí telefonního seznamu nebo online telefonního seznamu. Přidejte tato jména a čísla do hlavního seznamu volání za studena.

4.

Napište přátelský, informativní skript, který není dlouhý než 20 sekund při čtení normálním tempem. Identifikujte sebe, vaši společnost a řekněte, proč voláte. Neříkejte: "Chci vám prodat reklamní prostor." Říkejte: "Vidím, že jste otevřeli novou pobočku a vypadá to, že jste v podnikání pro nové zákazníky. Myslím, že vám mohu pomoci."

5.

Počkejte, než volající odpoví. Zaznamenejte všechny uvedené kontaktní údaje. Pokud obdržíte pozitivní odpověď, pokračujte ve svém hřišti. Buďte užiteční a informovaní. Vést zákazníka na schůzku. Pokud obdržíte zápornou odpověď, poděkujte volajícímu a požádejte o povolení mu zaslat nějaké informace poštou.

6.

Postupujte zasláním brožur nebo dopisů. Vrátit telefonní hovory, pokud jsou dotázáni, v určených časech.

Věci potřebné

  • Notebook
  • Telefonní seznam
  • Skript
  • Sledujte dopis nebo brožuru

Tipy

  • Získejte cenové body a informace o reklamní ploše, když se dostanete do telefonu.
  • Být veselý a pozitivní, i když stojí před náročným telefonním hovorem.

Varování

  • Pokud potenciální zákazník říká, že se nachází na seznamu Nevyhovuje FCC, poděkujte mu za jeho čas a zdvořile zavěste. Nezvolte číslo podruhé.
 

Zanechte Svůj Komentář