Jak vědět, kdy je prodejce připraven na větší území?

Když začnete malý podnik, jste první prodejcem. Jak vaše podnikání roste, musíte najmout obchodníky, kteří vykazují známky toho, že budou moci převzít větší odpovědnost. Nicméně, ne všichni prodejci mohou růst s vámi. Najděte způsoby, jak určit, kdy je prodejce připraven na větší území a větší odpovědnost, která s tímto územím přichází.

Organizace času

Podívejte se na prodejce, který spravuje svůj čas dobře. Zaměstnanec, který vyčleňuje čas na získání potenciálních zákazníků, řeší problémy s probíhajícími objednávkami, uzavírá prodej a efektivně vyplňuje papírování může být připraveno na větší území.

Správa cílů

Propagujte prodejce, který sleduje své vlastní cíle, a měří jeho pokrok při plnění těchto cílů. Self-motivovaný pracovník může být více schopný řešit cíle většího území než člověk, který potřebuje motivaci od ostatních.

Výzkumná schopnost

Dávejte pozor na prodejce, kteří vyhledávají klienty před tím, než uskuteční první hovor. Tito pracovníci jsou zaměřeni a mohou pomoci růst prodeje území. Jedním z úkolů, jak se dostat na větší území, je nalezení nových příležitostí na tomto území. Osoba, která je dobrá ve výzkumu, odhalí další vyhlídky prodeje a bude schopna na nich využít.

Osobnost odpovídá území

Porovnejte zkušenosti prodejce s daným územím. Propagujte zaměstnance metropolitní zkušeností na území s velkými městy. Přidejte někoho z malého města na venkovské území. Pokud má prodavač zázemí, které je vhodné pro nové území a tato osoba také potřebuje organizační, cílové a výzkumné dovednosti, pak je připraven na větší území.

 

Zanechte Svůj Komentář