Jak je náborový tým vybrán a vybrán?

Nábor a výběr prodejních sil je často klíčem k úspěchu organizace. Úspěšný prodejní tým vede k ziskovosti a budoucímu růstu. Většina organizací, které zaměstnávají prodejní profesionály, používá velmi podrobný a dobře organizovaný proces, aby zajistil, že vybrané kandidáty splní nebo překročí cílené prodejní cíle.

Popis práce

Je vytvořen podrobný popis pracovních pozic, který představuje špičkovou osobu prodeje. Popis práce zahrnuje celkovou funkci práce, podrobné povinnosti, očekávání prodeje, stejně jako vzdělání a osobní atributy, které musí být úspěšné. Popis pracovních pozic představuje také úkoly, jimiž se práce zabývá. Když je popis práce zveřejněn, aby našel kandidáty, cílem je přilákat vysoce kvalifikované odborníky z oblasti prodeje, kteří chtějí tuto výzvu přijmout.

Cover Letter a pokračování

Žádosti získané od zájemců o tuto příležitost jsou pečlivě přezkoumány. Pokyny kandidátů a jejich životopisy jsou často zkoumány a odborníci na nábor hledají nadšené uchazeče, kteří mají potenciál úspěšně dosáhnout úspěchů v prodeji.

Promítání

Po prohledávání životopisů jsou kontaktováni vybraní kandidáti. V mnoha případech jsou kandidáti během telefonického pohovoru prozkoumáni, aby ověřili, zda mají nárok na otevření zaměstnání. Během procesu screeningu, profesionálové při náboru hodnotí obchodní dovednosti, stejně jako osobnosti kandidátů, aby zajistili, že budou odpovídat celkovým požadavkům na pozici. Jeden nebo několik uchazečů je pak vybrán, aby pokračoval v další fázi procesu výběru a výběru.

Hodnocení

Když jsou kandidáti vybráni po počátečním telefonickém rozhovoru, mnoho organizací spravuje hodnocení, které hodnotí osobnost kandidáta a jak se odráží na jeho prodejních schopnostech. V mnoha případech se hodnocení provádí online. Po dokončení hodnocení zaměstnanci vyhodnotí výsledky a zjistí, zda osobnost a dovednosti kandidáta jsou vhodné pro prodejní pozici.

 

Zanechte Svůj Komentář