Jak je kompenzovaná prodejní síla?

Pokud jste vlastníkem firmy, který hledá způsoby, jak zvýšit výnosy, jednou z možností je najmout nebo rozšířit prodejní sílu. Chcete-li co nejlépe využít prodejců, musíte vytvořit správný plán kompenzací. Mnoho faktorů by mělo být bráno v úvahu při určení řádného vyrovnání u vašeho konkrétního podnikání.

Význam

Výkonnost prodejních sil je rozhodujícím faktorem při zvyšování výnosů vašeho malého podniku. A protože vaše prodejní síly pravidelně komunikují se zákazníky, je to také důležitá součást poskytování služeb zákazníkům. Jako takový je nutné, aby váš plán odměňování přiměřeně odměňoval vaše prodejce za jejich úsilí a poskytuje motivaci k dosažení většího počtu obchodů.

Typy

Prodejci jsou zpravidla kompenzováni na základě kombinace mzdy, provizí a bonusů. Obecně platí, že čím vyšší je procentní podíl příjmu, který je založen na provizích, tím vyšší je potenciální výdělek. Pozice založené na provádech však často přicházejí s nejvyšším potenciálním rizikem pro prodejce, jelikož výše zaručeného příjmu odvozeného z platu je obvykle nižší.

Úvahy

Jak se rozhodnete kompenzovat prodejce, je často funkcí rolí, kterou je třeba vyplnit. Pokud primární funkcí prodejce je pracovat se stávající zákaznickou základnou pro získání prodeje prostřednictvím poskytování služeb, poměrně vysoký základní plat s příležitostí získat výhry na výrobu může fungovat nejlépe. Na druhou stranu, pokud je primární role získat nové zákazníky, struktura založená na provádech může poskytnout pobídku k vyčlenění nových účtů.

Identifikace

Budete také potřebovat identifikovat fázi vašeho podnikání při vytváření plánu kompenzace. Pokud vaše firma právě začíná, může trvat nějaký čas, než vaše obchodní síla vytvoří kontakty, které povedou k prodeji. V takovém případě budete muset zaplatit svým prodejcům vyšší základní plat, aby mohli přežít, dokud podnikání nevyjde.

Stimuly

Motivační programy, jako jsou soutěže, mohou apelovat na konkurenční duch obchodníků, kteří mohou vyústit ve více obchodů pro vás. Možné programy zahrnují udělení peněžité ceny prodejci, který přináší nejvíce obchodů v určitém časovém rámci. Pokud chcete rozvíjet více týmového prostředí, můžete své prodejce spolupracovat, abyste dosáhli cíle společnosti, přičemž každý člen týmu dostane cenu.

 

Zanechte Svůj Komentář