Jak se platí prodejci?

Mnoho podniků, které prodávají fyzické zboží prodávají prodejcům, aby přesvědčili podnikatele a individuální zákazníky, aby kupovali výrobky. Čím více produktů jsou prodejci schopni prodávat, tím více stojí za svého zaměstnavatele. Prodejci často dostávají alespoň část své mzdy ve formě plnění na základě plnění, jako jsou provize a bonusy.

Prodejní provize

Komise je formou odměny založené na výši prodeje, kterou dělník vykonává. Někteří prodejci jsou placeni na základě 100% provize, což znamená, že musí prodávat, aby vydělali peníze. Výše provizí je typicky fixní procentní podíl z prodejní ceny prodaného zboží. Například prodejci automobilů mohou získat od svého zaměstnavatele 5% provizi za každé auto, které prodává. Pokud prodejci v průběhu určitého měsíce prodávají 100 000 dolarů, vydělává v provizích 5 000 dolarů.

Pevná platba a výhody

Mnoho obchodníků obdrží kromě provizí i fixní plat ve formě platu nebo mzdy. Obchodníci mohou také získat od svých zaměstnavatelů odstupné dávky, jako je zdravotní pojištění, zubní pojištění a životní pojištění. Platy, které dostávají lidé z prodeje, jsou často relativně nízké ve srovnání s ostatními pracovníky, protože prodejci mohou obdržet jak platy, tak provize. Někteří prodejci jsou však placeni na základě 100% platu.

Výkonnostně motivované pobídky

Někteří zaměstnavatelé se rozhodli nabízet pro pobočky další pobídky založené na výkonnosti, jako jsou prémie a struktury strukturovaných provizí. Bonusy jsou speciálními peněžními odměnami, které zaměstnavatelé dávají pracovníkům, kteří mají obzvlášť dobře. Například by společnost mohla poskytnout nejvýkonnějším prodejním osobám bonus na konci roku jako způsob, jak motivovat prodejní pracovníky. Stupňová struktura provizí je platební systém, který nabízí vyšším provizích prodejcům, kteří prodávají více produktů.

Úvahy

Způsob, jakým se zaměstnavatelé rozhodnou kompenzovat ty, kteří prodávají své výrobky, může ovlivnit, jak se chovají obchodní zástupci a jak zákazníci nahlížejí společnosti. Prodejní pracovníci, kteří pracují na provizi, se mohou snažit vydělat více než čistě zaměstnaní pracovníci, ale mohou být také více opatrní svou prodejní taktikou. To může způsobit, že se zákazníci cítí pod tlakem nebo spěchají do nákupu produktů, což může vést k nespokojenosti, zejména pokud produkty neplní očekávání vytvořená obchodníky.

 

Zanechte Svůj Komentář