Jak vytvořím klouzavou bonusovou stupnici?

Klouzavá bonusová stupnice může zvýšit produktivitu vašich prodejních pracovníků a zvýšit ziskovost vaší společnosti. Klouzavá stupnice se liší od ostatních bonusových stupnic, protože není pevně stanovená a může vést k vyšším úrovním odměny, jelikož prodejce provádí postupně vyšší úrovně. Vytvoření klouzavé bonusové stupnice je poměrně jednoduché, ale potřebuje trochu předvídavosti.

Minimální standardy

Jedním z prvních kritérií, které musíte stanovit při nastavování klouzavé bonusové stupnice, jsou minimální bonusy a minimální standardy pro získání těchto bonusů. Minimální bonusové standardy musí být k dispozici všem zaměstnancům a měly by každému dát šanci. Rovněž stanovte minimální standardy, které jsou dostatečně vysoké, aby zajistily, že vaše společnost zůstane zisková, pokud budou všichni schopni splňovat minimální standardy.

Retroaktivní bonusy

Jednou z možností klouzavé bonusové stupnice je použít plán, který je podobný plánu používanému při prodeji automobilů. Tento typ retroaktivní stupnice uděluje bonusové procentní podíly na základě celkového objemu prodaných vozů každého prodejce. Prodejcům automobilů se zpravidla platí provize založená na procentním podílu značek, které si uchovávají v procesu prodeje. Někteří prodejci nabízejí například 25procentní provizi na prvních deset kusů prodaných v kalendářním měsíci. Po desáté jednotce může provize dosáhnout až 30 procent a poté, co bude 20. prodejna v měsíci prodána, může být realizována 35 procentní provize, takže 35 procent se vztahuje na všechny tržby za měsíc a ne pouze pro 21. prodejnu .

Týmové bonusy

Dalším způsobem, jakým můžete implementovat bonusovou strukturu s posuvným měřítkem, je založit na výkonnosti týmu. Namísto toho, aby struktura bonusů záviselo na tom, co dělá, nastavte cíl týmu, který umožní všem spolupracovat a těžit z úsilí všech ostatních. To může být založeno na libovolném počtu různých cílů týmu, ale jeden založený na hrubém zisku vám pomůže zajistit, že udržujete svůj konečný výsledek. Klouzavá stupnice vám umožní zjistit bonus poté, co znáte své ziskové marže. Může být založeno na procentu zisku nebo na částkách, které odpovídají konkrétním výkonnostním cílům.

Jednotnost

Posuvné váhy nemusí být jednotné po celé ploše. V klouzavém měřítku může být bonusový systém založen na různých typech pracovních pozic, které zaměstnanci rovněž pracují. Například můžete implementovat plán, který poskytuje posuvnou stupnici, která zohledňuje různé pozice ve vaší společnosti. Prodejci mohou získat jeden bonus, zatímco manažeři obdrží další. Zavedení struktury, která se vztahuje na všechny zaměstnance určitým způsobem, může také pomoci zvýšit celkový výkon a týmové úsilí.

 

Zanechte Svůj Komentář