Jak vytvořit týmy pro prodej skupinového zdravotního pojištění

Existuje mnoho komplikací, které je třeba vzít v úvahu při shromáždění týmu zaměstnanců, aby spolupracovali na jakémkoli úkolu. Vrhání prodeje do směsi zvyšuje pouze tyto komplikace. Budete muset řídit interakci konkurenčních osobností a řídit dynamiku mezi prodejními týmy a členy klientských organizací. Ale pochopením primárních faktorů při vývoji a řízení týmu prodeje pojištění můžete vytvořit efektivní prodejní tým.

1.

Seznamte se s charakteristikami, které hledáte u členů obchodního týmu. Prodejci skupinového zdravotního pojištění budou spolupracovat přímo s členy na všech úrovních organizace klientů. Povinnosti zahrnují požadavek prodeje od manažerů a setkání se zaměstnanci společnosti jednotlivě nebo ve skupinách, aby vysvětlil možnosti výběru a výhody. Podívejte se na lidi, kteří jsou obeznámeni s manipulací se skupinovými prezentacemi a prodeji. Vyberte si jednotlivce, o kterých se domníváte, že budou schopni vysvětlit složité aspekty plánů zdravotního pojištění zaměstnancům i manažerům.

2.

Připravte členy týmu k prodeji skupinového zdravotního pojištění. Ve většině států je personál prodeje zdravotního pojištění povinen mít licenci vydanou státem, ve kterém pracuje. Zjistěte si podrobnosti o procesu testování a vydávejte příručky ke studiu všem členům týmu před zkouškou. Ujistěte se, že členové týmu vědí, kdy budou testovat. Zamyslete se nad tím, že získáte certifikované členy týmu také k prodeji zdravotního pojištění. Proces certifikace bude vyžadovat také testování, ale může vám poskytnout další legitimitu. Při prodeji produktu, jako je zdravotní pojištění, je důležité dát klientům co nejvíce důvodů důvěřovat vašim členům týmu.

3.

Udržujte linky komunikace otevřené mezi členy týmu. Řízení prodejního týmu bude vyžadovat pravidelné schůzky, abyste mohli prodiskutovat obchodní strategie a koordinovat úsilí vaší skupiny. Důležité je také zajistit, aby schůzky byly účinné. Nastavte schůzky výhradně pro členy prodejního týmu. Použijte časy schůzek, abyste diskutovali otázky týkající se skupiny a sestavili tým do soudržné jednotky. Vytvořte konkrétní agendy pro každou schůzi týmu a předávejte program předem. To umožní členům obchodního týmu příležitost zapojit se do schůzky více. Například pokud je na programu jednání diskuse o prodejních takticích, členové budou lépe připraveni přispět myšlenkami a prezentovat souvislé argumenty proti méně účinným metodám.

Tip

  • Zamyslete se nad lidmi, kteří jsou ve vaší firmě zaměstnáni jako potenciální kandidáti na obchodní pozice.
 

Zanechte Svůj Komentář