Jak vytvořit cílový profil trhu a prohlášení o umístění

Vytvoření cílového profilu trhu a prohlášení o poloze je proces, který pomáhá majitelům firem identifikovat a komunikovat s vyhlídkami, které nabízejí největší šanci na úspěch prodeje. Cílový tržní profil je stručným popisem typu prospektu, který chcete prodat. Výkaz o poloze je stručným shrnutím způsobu, jakým si zákazníci mohou vnímat váš produkt nebo službu.

1.

Určete cílový trh pro své produkty nebo služby co nejpřesněji. Cílový profil trhu identifikuje charakteristiky vyhlídek, které by od vás nejpravděpodobněji nakupovaly. Využijte charakteristiky, jako je věk, pohlaví, umístění, úroveň příjmů nebo vzdělání pro budování profilu. Věk nebo pohlaví jsou důležitými vlastnostmi, pokud prodáváte výrobky jako oblečení nebo hry pro děti. Zaměřte se na umístění, pokud jsou vaše výrobky k dispozici pouze v určitých oblastech nebo jsou specifické pro danou lokalitu, například turistické nebo lyžařské vybavení. Výnos je důležitý, pokud vaše produkty nesou prémiovou cenu.

2.

Profil obchodních zákazníků podle různých charakteristik, včetně velikosti obchodu, odvětví a umístění. Určete osoby s rozhodovací pravomocí v cílových společnostech. Rozhodnutí o nákupu vašeho produktu může zahrnovat obchodní, finanční nebo technický personál, stejně jako vedoucí pracovníky, pokud nákup představuje významnou kapitálovou investici. Příkladem tržního profilu obchodního cíle jsou středně velké společnosti ve výrobním sektoru se sídlem na Středozápadě s obratem více než 2 miliony dolarů.

3.

Vyzkoušejte zájmy a preference vašeho cílového trhu, abyste zjistili, co se domnívá, že je nejdůležitější o výrobku jako je váš. Připojte zákazníky ke zpětné vazbě a požádejte je o důležité funkce a výhody. Spotřebitelé by mohli zvážit faktory jako "produkt zlepšuje můj životní styl", "šetří mě peníze" nebo "dělá mě zdravější". Pro podnikové zákazníky zjistěte příležitosti a problémy, které čelí různým typům podniků, a to sledováním zpětné vazby od zákazníků nebo přezkoumáním průzkumů průmyslu. Výzvy, jako je snížení nákladů, zlepšení kvality, zrychlení času na trh nebo zlepšení konkurenceschopnosti, jsou problémy, které čelí mnoha druhům podnikání.

4.

Vytvořte podrobnější profil svého cílového publika získáním informací o svých zájmech a požadavcích na vašem webu. Nabídněte publikum návštěvníků webových stránek nebo speciální nabídky, které si mohou stáhnout po vyplnění registračního formuláře. Poskytněte stránku, kde si návštěvníci mohou vytvořit a aktualizovat své vlastní profily a vyžádat si od vás určité druhy informací. Analyzujte jejich preference a zaznamenávejte informace, které požadují, aby vytvořili personalizované profily.

5.

Zjistěte výhody produktu, které pro zákazníky představují největší hodnotu. Porovnejte důležité faktory s výkonem, funkcemi a výhodami vašich produktů. Pokud se váš produkt shoduje s hlavními faktory zákazníka, použijte tyto faktory jako základ pro vaše prohlášení o poloze. Porovnejte produkt s nabídkami konkurentů, abyste mohli posoudit, jakým způsobem můžete produkt rozlišit. Srovnejte rozlišování s nejvýznamnějšími hodnotami zákazníků.

6.

Vytvořte příkaz pro určování polohy pro každý oddělený sektor zákazníků. Použijte konzistentní formát, jako například "pro toto cílové publikum náš produkt nabízí tyto důležité výhody, které naši konkurenti nemohou splnit." Použijte příkaz pro určení polohy pro vytvoření přesvědčivých zpráv, které motivují vyhlídku k nákupu. Zapojte klíčové prvky příkazu pro určování polohy do všech svých marketingových komunikací tak, aby vyhlídky dostávali konzistentní zprávy na každém místě kontaktu s vaší společností.

 

Zanechte Svůj Komentář