Jak vytvořit strategický obchodní plán

Strategický obchodní plán se zabývá tím, jak společnost plánuje uspět v rámci své poslání. Přestože strategie jsou považovány za koncepty "na vysoké úrovni", úspěch vždy spočívá v detailech měřitelných akcí a sledování metrik. Majitelé podniků nemusejí vytvářet dlouhý strategický obchodní plán, nýbrž by měli místo toho dát svou energii k porozumění trhu a podnikatelské příležitosti, aby mohli rozvinout přehled o směru společnosti.

Vytvořte pozici společnosti

Předtím, než budete schopni přemýšlet o strategiích úspěchu, musíte vědět, co chcete dosáhnout. To je uvedeno v prohlášeních o poslání a vize organizace. Tyto dvě prohlášení určují, proč podnik dělá to, co dělá, a jak se v budoucnu ujme. Například oční optika může být: "Pomáhat lidem vidět lépe, jeden rámec najednou", a jeho strategické vizionářské prohlášení by mohlo být: "Vision centrum ve státě # 1".

Jakmile jsou tyto základy zavedeny, proveďte analýzu SWOT, která hodnotí silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby společnosti . Podívejte se na konkurenty a zjistěte, jaké jsou vaše konkurenční výhody na trhu.

Zkontrolujte potenciální strategie

Někdy jsou strategie zřejmé. Dokonce i když existují zřejmé strategie, vlastník firmy by měl stále přemýšlet co nejvíce nápadů. To dává vlastníkovi podniku několik možností a umožňuje vlastníkovi prověřit jednu strategii proti druhé. Existují chvíle, kdy se osvědčená strategie stává neúčinnou.

Vypracujte strategické koncepty, které buď pracují s vašimi silnými stránkami, nebo se snaží vyrovnat sílu a slabé stránky hospodářské soutěže. Stanovit krátkodobé a dlouhodobé finanční cíle a dát jim jasné cíle. Například potenciální strategií pro optometry je nabídnout první zkoušku - bez nákladů novým zákazníkům - na rozdíl od nabídky nabízené nejbližším konkurentem - 39 dolarů.

Vytvořte plán

Použijte informace stanovené v analýze SWOT k určení nejvyšších priorit. Například, pokud slabost, jako je špatně vyškolená prodejní síla, stojí klíčovým prodejem, je prioritou vytvoření vzdělávacího programu. Definujte klíčové ukazatele výkonnosti, nastavte rozpočty a cíle na časové ose jednoho až pěti let.

Cíle musí být cíle SMART. Inteligentní cíle jsou specifické, měřitelné, dosažitelné, výsledky-Oriente_d a _Timely. Tyto typy cílů udržují členy týmu zaměřené na akce, které pomáhají určit úspěch spíše než aby čekali na zaostávající ukazatele úspěchu. Příkladem strategického cíle SMART by bylo, aby každá prodejní osoba našla tři měsíční síťová síť, což rozšiřuje místní uznání značky.

Vyhodnoťte výsledky

Pokud jsou strategie a cíle správně nastaveny, vyhodnocení výsledků je snadné. Nečekejte na konečný konečný cíl v průběhu několikaletého plánu, abyste mohli určit úspěch. Rozdělit cíle na krátkodobé cíle. Přečtěte si každý cíl a cíl a definujte, zda byl cíl splněn a jaké statistiky nebo metriky se tam dostaly.

Testujte proti sobě strategie, abyste zjistili, které strategie fungují nejlépe. Například reklamní kampaň v rozhlase může překonat reklamy sociálních médií. Díky tomu, abyste mohli vidět, která reklama pracuje, můžete přesměrovat prostředky a týmové prostředky do věcí, které fungují, abyste mohli rozšiřovat úspěšné strategie.

 

Zanechte Svůj Komentář