Jak vytvořit obchodní soutěž, která je spravedlivá pro zaměstnance

Prodejní soutěže mohou znamenat výpadky energie a prodeje vaší společnosti, ale pokud všichni ví, že nejlepší prodejce získá nejlepší cenu, nemusí motivovat všechny tak, jak jste zamýšleli. S několika vylepšeními pravidel soutěže můžete vytvořit soutěž pro prodej, která je férová vůči zaměstnancům a dává všem šanci vyhrát. Zjistíte, že všechny typy obchodních zástupců dobře reagují na tyto soutěže.

1.

Nastavte ceny pro všechny v přírůstkových úrovních. Spíše než vydělat jednu cenu na konci soutěže, můžete dát ceny všem prodejním zástupcům, kteří splňují určité cíle. Například po 10 prodejích může zaměstnanec dostat další den volna, ale po 100 prodejích může podniknout dovolenou vyplacenou společností.

2.

Stanovte cíle a ceny jako skupinu, nikoli individuálně. Obchodní zástupci spolupracují jako tým, aby dosáhli cíle společnosti. Pokud tým splní cíl, každý získá výhody.

3.

Poskytněte všem zaměstnancům šanci získat velkou cenu. Když vaše soutěž má velkou cenu, zaměstnanci, kteří obvykle neprodávají hodně, nemusí být motivováni, protože si myslí, že nemají šanci na tuto cenu. Spíše než udělit velkou cenu nejprodávanějšímu, dáte každému zaměstnanci jeden vstup do tombola za každý prodej, který dává. Nejlepší prodejci budou mít větší šanci na výhru ceny, ale malý kluk stále má šanci.

4.

Vytvořte alternativní cíle. Může se zdát přirozené stanovit cíl prodat váš produkt, ale jiné způsoby měření úspěchu mohou dát vašim prodejcům lepší šanci na úspěch. Můžete například založit soutěž na zvýšeném procentu prodeje nebo spokojenosti zákazníků.

5.

Dejte věci spíše než hotovost. Pokud jsou peněžní nebo dárkové karty cena, kterou nabízíte, budou muset zaměstnanci platit daně. Zaměstnanec však nemusí podle drobného podnikání platit daně za dary jako vstupenky na akci.

 

Zanechte Svůj Komentář