Jak potlačit argument od potenciálního investora, že většina malých podniků selhala

Drobný podnikatel, který se snaží získat kapitál, čelí výzvě přesvědčit investora rizikového kapitálu nebo anjela investora - bohatého jednotlivce -, že investor neztratí peníze, které investoval, a má příležitost získat značné výnosy z investice . Pokud investor uvede, že většina malých podniků selže, skutečně se vás ptá, jak hodláte minimalizovat riziko ztráty. Skvělý partneři rizikového kapitálu a andělé si uvědomují, že významný počet malých podniků selže. Tento prvek rizika je důvodem, proč investor očekává, že získá významnou návratnost investice. Použijte svůj podnikatelský plán, abyste ukázali, proč se vaše podnikání nezdaří.

Diskutujte o důvodech specifických pro daný průmysl

Vaše průmyslové odvětví může mít nižší míru selhání. Mezi lety 2005 a 2010 měly podniky vyrábějící a poskytované služby vyšší přežití než stavební firmy. Vyhledejte investory, kteří mají alespoň základní znalosti o vašem oboru a proč jsou připraveny pro budoucí růst. Pokud investor souhlasí s tím, že se v budoucnu rozšíří, je pravděpodobné, že bude věřit, že i vaše společnost bude růst. Je analogické tomu, že má větší dort sdílet se všemi průmyslovými účastníky, než aby každý z nich musel bojovat o podíl smrštitelného koláče.

Prezentujte, proč je vaše společnost výjimečná

Dokonce i v průmyslových odvětvích, které mají tendenci mít vyšší míry selhání, může společnost uspět, pokud má významné konkurenční výhody. Ukážte investora, proč váš produkt nebo služba je vynikajícím řešením problému nebo potřebami vašich cílových zákazníků. Uveďte, proč je potřeba nebo problém zákazníka dostatečně důležitý, aby ho motivoval k utrácení peněz.

Ukažte, že kapitál použijete moudře

Ty společnosti, které zajišťují kapitál z firem s rizikovým kapitálem milionů dolarů nebo více, nemají zaručenou úspěšnost, protože v některých případech manažerský tým moudře nevynaloží kapitál a skončí tím, že vyčerpá finanční prostředky a musí zavřít dveře společnosti. Váš podnikatelský plán by měl důkladně vysvětlit každou z hlavních výdajů, které hodláte učinit během prvních tří let společnosti, a proč výdaje budují podnikání. Investoři budou kontrolovat vaše plánované výdaje na známky, že jste podcenili množství kapitálu, který bude potřebovat k zahájení společnosti a znamení zbytečně bohatých výdajů, jako jsou nadměrné platy pro vás a váš manažerský tým.

Zobrazit důkaz o přijetí trhu

Největší riziko selhání pro podnik je v prvním roce provozu. Pokud společnost přežije tuto hrozivou výzvu, riziko selhání neustále klesá ve dvou až čtyřech letech. Jedním z nejlepších způsobů, jak zmírnit obavy investora z možného selhání, je ukázat důležité milníky, které jste již dosáhli - například to, že jste se dostali až na třetí rok, pouze s kapitálem poskytovaným zakladateli a hotovostmi plynoucími z prodeje. Je-li vaší startovací společností, ukazovat investorovi, že máte potenciální zákazníky, kteří jsou již připraveni k nákupu produktu, může pomoci zmírnit vnímané riziko selhání.

Ukažte svůj talentovaný tým

Investoři budou mít větší jistotu, že podnik bude úspěšný, pokud budou mít důvěru v manažerský tým. Uveďte, proč váš tým má dovednosti a zkušenosti potřebné k úspěchu ve vašem oboru. Jak v obchodním plánu, tak i osobních setkáních s investory, ukažte vášeň, kterou máte pro podnikání a ochotu věnovat čas a úsilí, aby se podnik stal úspěšným.

 

Zanechte Svůj Komentář