Jak změnit název produktu jako marketingovou strategii

Někdy může být název produktu poškozen změnou na trhu. Zvažte případ Hey Song Company. Již 60 let úspěšně uváděla na trh nealkoholický nápoj nazvaný Sars, zkratka pro svou primární složku sarsaparilla. Pak přišla smrtelná epidemie těžkého akutního respiračního syndromu (SARS) v Číně a prodeje začaly klesat kvůli jmenovce. Společnost změnila název produktu na Hey Song Sarsaparilla a prodej vzrostl. Pokud název produktu nevykazuje dobré výsledky, můžete ho buď vytrhnout, doufat v změnu na trhu nebo zvolit proaktivní přístup změnou názvu produktu.

Přístup s otevřenou myslí

Přibližování změny názvu produktu s otevřenou myslí je jedním z nejdůležitějších prvků v marketingové strategii rebrandingu. I když se může zdát jednoduché, může to být nesmírně náročné. Aby mohlo být rebranding úspěšný, nemohou být problémy sledovány prostřednictvím stejného objektivu, který stavěl předchozí úspěchy. Jádrem špatné značky je organizační spokojenost - a nic nevyvolává spokojenost jako předchozí úspěch. Marketingové strategie musí být pružné a přizpůsobivé změnám na trhu.

Posoudit náklady

Při navrhování marketingového plánu k opětovnému uvedení produktu do rebrandingu posoudte všechny náklady spojené s plánem. To může zahrnovat nové logo nebo návrh štítku produktu, přebalování, redesign všech tištěných materiálů, propagační předměty, značení a bannery, datové listy produktů a další šablony a změny na vašich webových stránkách, blogu a další elektronické značení, včetně jiných webových stránek. Mějte na paměti, že když spotřebitelé provádí internetové vyhledávání na vašem produktu, může to být matoucí, pokud jiné stránky neodrážejí jeho nové jméno. Měli byste očekávat, že náklady budou významné.

Vytvořte strategii zaměřenou na zákazníka

Určete, jaké typy výrazů hledají vaši zákazníci ve spojení s vaším typem produktu a jaké výrazy používají k hodnocení konkurenčních produktů. Být specifický při identifikaci cílového zákazníka. Jedna častá chyba při vytváření marketingové strategie pro změnu značky je při identifikaci cílového trhu příliš široká. Vytvořte jeden - nebo přinejmenším dva marketingové zprávy a spusťte je na trhy optimalizované pro vašeho cílového zákazníka. Odolajte pokušení výběru marketingových vozidel jen proto, že jsou nenákladné.

Správa očekávání zákazníků

Podrobnosti o marketingových strategiích se budou lišit v závislosti na tom, zda měníte název produktu, aniž by došlo k jakýmkoli změnám v samotném produktu nebo změně názvu produktu, protože je "nový a vylepšený". V obou případech je však důležité řídit očekávání vašich zákazníků. Stejně jako u původních značek musí produkt splnit své sliby. Na rozdíl od počátečních značkování může rebranding zahrnovat pomoc zákazníkovi při "oddělení" předchozího umístění produktu nebo, stejně jako u příkladu Sars soft-drink, oddělení produktu od nežádoucího spojení. Před opětovným uvedením produktu do provozu byste měli pečlivě zvážit řízení očekávání zákazníka prostřednictvím uměle vytvořené komunikace o produktu, balení, které zdůrazňuje jeho nové umístění a silný závazek stát za produktem, jako jsou záruky a záruky.

 

Zanechte Svůj Komentář