Definice poměru uzavírání prodeje

Analytici používají různé metriky k měření účinnosti obchodních činností. Společnosti používají údaje, která tyto metriky vytvářejí, aby zhodnotili zisky, podíl na trhu a další faktory, které určují úspěch společnosti. Uzavřený poměr prodeje je jedním z těchto metrik. Ačkoli je používána především k posouzení krátkodobého výkonu jednotlivých obchodních zástupců, má význam i ve větším měřítku.

Definice závěrečného poměru

Váš uzavírací poměr je počet uzavřených obchodů ve srovnání s počtem prezentací, které uděláte. Řekněme například, že jste provedli 10 prezentací minulý měsíc a jako výsledek jste uzavřeli dva prodeje. Uzavřeli jste 2 / 10th, nebo 20% vašeho potenciálního prodeje. Váš uzavírací poměr pak činí 20 procent.

Závěrečný poměr v perspektivě

Ujednaný sám, závěrečný poměr poskytuje jen málo informací o účinnosti zástupce. Vypočítání průměrného poměru v rámci vaší organizace a ve vašem území však ukazuje, jaká daná reprezentace měří. Zvažte také faktory, které jsou mimo kontrolu zástupců, jako je měnící se trh, průmyslové trendy, zvýšená konkurence a další podmínky, které mohou ovlivnit prodej.

Ztracená analýza prodeje

Použijte svůj uzavírací poměr k určení ztracených prodejů, což jsou přesnější měřítko pro hodnocení výkonnosti prodeje a identifikaci příležitostí ke zlepšení, tvrdí Paul DiModica, odborník na prodej a marketing Denniss Sommer blog "Prodej, marketing a růst podniku Praxe. " DiModica poznamenává, že ztracené tržby představují dlouhodobé dopady na spodní čáru, protože ztráta zákazníka znamená nejen ztrátu prodeje, ale i opakování obchodu a doporučení. Doporučuje stanovit potenciální roční tržby za dané území a rozdělit je o vaši prodejní kvótu. Pokud má území potenciálně 1 milion dolarů prodeje, a vaše nabídka je 100 000 dolarů, potom je vaše "tržní účinnost" 10 procent, za předpokladu, že splníte svou kvótu. Přidejte k tomu hypotetický závěrečný poměr 50 procent, který dosáhne 60 procent efektivity území, což znamená, že 40 procent trhu - ztracený prodej - je stále k dispozici.

Tipy pro zlepšení závěrečného poměru

Prodejce je jen tak dobrý jako jeho potenciální zákazníci. Prvním krokem ke zlepšení uzavíracího poměru je zaměřit se na marketingové úsilí o získání kvalitnějších potenciálních zákazníků. Kromě toho optimalizujte procesy zachycení a řízení kontaktů, abyste se ujistili, že shromažďujete co nejvíce informací o potenciálních zákaznících a plně se zapojujete do následných kroků.

 

Zanechte Svůj Komentář