Charakteristika skvělé strategie přímého pošty

Marketing v oblasti přímých zásilek se v posledních letech stal dražším, ale stále je to nejlepší způsob, jak oslovit určité publikum, například starší dospělé a lidi, kteří se necítí dobře nakupovat na internetu. Chcete-li, aby vaše investice na přímou poštu splatila, musíte však věnovat velkou pozornost návrhu kampaně a ujistit se, že používáte osvědčené techniky úspěšnosti v tomto médiu.

Nabídka

Nabídka - jinými slovy, "nabídka", kterou navrhujete cílovému publiku - musí být silná, stručná a zaměřená na prospěch. Jak váš příjemce prolétá poštěm, vaše dílo dostane asi půl sekundy vizuální pozornosti. Pokud ho nemůžeš uchopit, tak bude tvůj kousek zavřený v koši neotevřený. Jakmile otevře váš kus, musí být schopen okamžitě říct, proč má vaše nabídka za čas a pozornost.

Seznam

Druhým nejdůležitějším aspektem úspěšné kampaně s přímou poštou je seznam, na který je zasílána. Seznam seznamů s lidmi, kteří nemají pro váš produkt nebo službu žádný užitek, sníží vaše míry odpovědí a ztratí vaše peníze, bez ohledu na to, kolik jste ušetřili na samotném seznamu. Nejlepší je investovat do důkladně zaměřeného seznamu příjemců s historií nákupu produktů, jako je vaše prostřednictvím přímých poštovních nabídek.

Standardní pět kusů

Ve většině balíčků s přímou poštou je použito pětidílné vzorec, který se stal testem času. Zahrnuje: 1) vnější obálku; 2) prodejní dopis zaměřený na výhody a výhody; 3) brožura, leták nebo leták s nabídkou produktů nebo služeb; 4) "výtah", což je menší, složená zpráva určená k házení lidí, kteří nejsou prodáváni průvodním dopisem a letákem; a konečně 5) zařízení pro odezvu, obvykle poštovní poukázku nebo poštovní poukázku, kterou příjemce může požádat o další informace nebo o nákup.

Volání k akci

Každý kus ve vašem obalu musí svým čtenáři jasně říci, co chcete, aby udělala. Tato "výzva k akci" musí být specifická a vhodná pro produkt, který prodáváte. Například mailer na zásilku s větším losem, jako je automobil, může nabídnout motivaci k návštěvě místního prodejce, zatímco knižní klubová kampaň se může pokusit vyzvat příjemce, aby zavolal na bezplatné číslo s kreditní kartou, členství. Ať se jedná o jakoukoli akci, kterou se snažíte stimulovat, nestraď se za to; čtenář, který si nechal představit další krok pro sebe, pravděpodobně nikdy nebude činit vůbec nic.

 

Zanechte Svůj Komentář