Nejlepší plán kompenzace prodeje

Nejlepší plán odměňování pro odměny odměňuje ty, kteří splňují nebo překračují prodejní cíle, a současně poskytují základní plat pro agenty v době spadnutí nebo při vytváření knihy s trvalým obchodem. Pryč jsou dny, kdy byli obchodníci ochotni pracovat pouze na provizi. Jen velmi málo. Ale s dobou volatility na ekonomických trzích, obchodníci chtějí jistotu základního platu spolu s možností získat příplatky a provize.

Základní mzda

Nadřazený plán odměňování bude mít základní plat. Jistě, mohlo by se stát, že byste chtěli najmout obchodní zástupce, kteří nedostanou zaplaceno, pokud se dohoda neuzavře. Riskujete však, že budete zaměstnávat méně kvalifikované nebo méně specializované prodejní profesionály s balíčkem pouze na provizi. Obchodní zástupce, který má pouze komisionáře, má svátek nebo hladomor. Pokud neuzavírá vaši firmu, nebude s vámi dlouho zdržovat. Tento typ zprostředkovatele prodeje obvykle funguje v jeho nejlepším zájmu, spíše než vaše společnost nebo klient. Zaplacením obchodního zástupce základním platu je zajištěno, že se může opřít o školení nebo budování vztahů s vyhlídkami. 30procentní základna se 70procentní provizí je typická ve většině prodejních prostředí.

Komise

Dobře strukturované provize mohou sloužit jako nádherný stimul pro vaše obchodní síly. Čím více obchodníků s penězi dělá tím, že splní nebo překročí prodejní cíle, tím tvrdší bude vaše prodejní síla překonat. Nejlepší plány kompenzace prodeje mají konkurenční základní plat a strukturu odstupňovaných provizí. Čím lépe provádějí vaši agenti, tím vyšší jsou provize. Tento model typu pay-for-performance je běžné v mnoha prodejních prostředích. Některé společnosti mohou také platit více provizí, když agenti prodávají novým versus stávajícím zákazníkům nebo se zaměřují na nové produkty ve srovnání se stávajícími zákazníky.

Bonusy

Zatímco komise získávají vždy, když obchodní zástupce uzavře podnikání, získávají se bonusy, když prodejní agent překročí svůj prodejní cíl. Bonusy odměňují vyšší výkon a mohou být placeny čtvrtletně, pololetně nebo ročně. Bonusy mohou přicházet ve formě peněžitých pobídek nebo balíků s veškerými výdaji. Ideální kompenzační plán bude mít několik provizí kromě provizí a základní plat pro agenty.

Úvahy

Ujistěte se, že váš kompenzační plán obsahuje základní plat, strukturu odstupňovaných provizí a více bonusů, pokud máte za cíl vytvořit nejlepší plán. Vaše provize by měly být strukturovány tak, aby vaši agenti splnili cíle prodeje, zatímco cíle pro bonusové ceny by měly být nastaveny tak, aby vaše agenti nahradili roční prodejní cíl. Dávejte pozor, abyste příliš neúměrně nastavili provize nebo bonusové výplaty. Vaším úkolem je motivovat své agenty, aby je neodrazili. Přečtěte si výkon, abyste zjistili, jak dobře činili agenti, a pak nastavte přiměřené očekávání, pokud jde o příjmy, které přinese vaše agenti.

 

Zanechte Svůj Komentář